地产文苑ENTERPRISE CULTURE您现在所在的位置:首页>>企业文化>>地产文苑

【百千工程】让每个人成为英雄,让自己成为领袖——记济南置业营销总监罗京
日期:2017年12月27日  点击次数:144次  本文作者:李 欣

【百千工程】

让每个人成为英雄,让自己成为领袖 
——记济南置业营销总监罗京

 

罗京生活照

 

  2017年,是罗京入职的第十年。十年间,从基层员工到中建信和地产济南公司营销总监,一路走来,她砥砺前行,每一步都留下了坚实的脚印。2017年,中建・长清湖项目走入了风华正茂的年头,成为区域市场和公司的杠鼎楼盘。截至目前,中建・瀛园提前13天完成年度百亿冲刺目标,中建・长清湖超额完成责任指标,库存去化再创新高。看着中建・长清湖一点点蓬勃成长的罗京,见证了项目五年来的悲喜,并引领项目达到今天的成绩,走向明日的辉煌。

捍卫荣誉,牢记使命

  2013年,从长沙来到济南,罗京在这片土地上扎根生长,收获颇丰。几年来,她一路披荆斩棘,从公司信和标兵、劳动模范到行业优秀经理人、金牌操盘手,拿奖不断,2017开年伊始,更是获评中建五局优秀营销经理,系统内外获得全面肯定。 
  但是她从不在意这些个人荣誉,总说:“个人优秀不是真优秀,团队优秀才是我的本事,我的目标是把团队每个人都带成精英,给公司输出更多的复合型人才,同时在本职工作上向行业标杆看齐,从业务水平到人才培养,始终保持强烈的责任感和使命感。”在她的高标准、严要求下,济南公司营销团队努力上进,创先争优,全年获得公司最佳团队、月度销冠等11项月度奖励。同时在济南市场,中建・长清湖项目团队也赢得了媒体和同行的认可尊重。 
  为了冲刺百亿指标,捍卫荣誉深化品牌影响力,罗京和她的团队不断奋斗,全力坚守。2017年,远郊大盘中建・长清湖继续渠道深挖,立足区域,充分联动。罗京以中建五局驻鲁标杆企业的定位和要求开展工作,以打造行业精英的心态引领团队建设,维护业绩尊严,坚持使命必达,重视企业口碑,推动公益先行。2017年关将近,作为片区第一大盘,罗京和她的团队不仅带给这块土地累累硕果,更是为2017全新的区域发展热度添了一大把火。 
  带着强烈的责任心和团队使命感,着眼于公司布局和区域发展,罗京不断强调大局思维,仰望星空,同时脚踏实地。通往未来的征途上,她闪动着坚定的眼光,洋溢着明媚的微笑。

迎难而上,策略先行

  “每当遇到难题的时候,听京姐的总不会错,即使当时不理解,但以后都会慢慢明白。”营销部部门经理董秀丽说。 
  2017年,中建・长清湖商品价值不断拉升,领跑区域市场。但市场风云变幻,销售政策必须成为先导利刃,才能使项目披荆斩棘,从重重竞品中脱颖而出。推盘策略、价格策略、活动策略、商业策略……罗京用她丰富练达的经验,善于观察和沟通的敏感,不断学习武装新知识的头脑,做出了一个个重要的决策,帮助团队在市场红海中笑傲江湖。 
  2017年是中建・瀛园项目进入市场的第六年,罗京根据公司发展方向和区域市场情况,大胆决策组建全新自销团队,并与代理公司创新渠道合作模式,灵活制定推售节奏,小步快跑,一月一开盘,一月一涨价,在限价范围内不断实现产品价值。2017年,中建・瀛园二期A区全面清盘,二期B区新品“向湖生长的中国风”系列得到市场热烈反馈,中建・瀛园提前13天完成年度百亿冲刺目标,再创奇迹。  
  2017年,济南公司成为当年获省级“青年文明号”的500个单位集体中唯一一个房地产开发单位。这一荣誉的取得,离不开她的沟通和决策。申报时距离截止仅有一个来月时间,共青团济南公司支部上级团委非属地,使申报路径不畅,难度更大。通过深入了解、多方奔走,她充分明确了申报流程和内在要求,经过慎重考虑,认为今年是济南公司创号最为关键的一年,决策必须全力拿下文明号。 
  决定已下,她立即带头与团省委、团市委、局团委、公司团委及兄弟单位团委多次沟通协调,把准备工作做在前面,终于艰难取得申报名额,拿下中建信和地产唯一的省级青年文明号。

持续加压,力争完美

  “取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”《论语》中的这句话,道出了高目标的重要性。罗京便是这样一个“取乎其上”,并以百分之二百的努力去达成高目标的人。2017年,中建・长清湖和中建・瀛园项目年度任务目标一再调整提高。目标再高,罗京依然抱有坚定的信念,“没有不能解决的困难,我们存在的价值就是去解决难题,如果一个目标能轻轻松松达到,还要我们这些人来干什么呢?我们就是要做解决难题的人!” 
  正是由于她的这股拼劲,整个团队带有了使命必达的攻坚气质,成为一支来之能战,战之能胜的队伍。取得成绩时,她把功劳归功于整个团队;当项目处于困境时,她像发光的小太阳一样,跳出来打鸡血鼓舞士气,传递正能量,人后却把困难压力一肩扛起。领袖气魄,概莫如此! 
  “多看好东西,才能提高审美。”在带团队过程中,她对团队中的每个人审美细节都严格把控。在物料设计制作、活动策划执行等方面,她对创意和细节的审美要求非常之高。“做不好,不如不做,要做就要做到最好!”是她经常说的一句话。精细到一件礼品logo的设计,活动流程的人文关怀……她都严格把关,要求务必要做出质感,做成精品,做出感动。 
  对于这一点,营销部策划辛庆强深有体会:“正是京姐对于细节和创意审美的严格要求,才使得我不断地进步,一方面提高自己的眼界和层次,另一方面也养成了严格要求自我的好习惯,做到和京姐一样,要么不做,要么就做到最好,绝不敷衍了事,应付自己。”

做事先做人,不允许掉队

  好的领导不仅让自己进步,更能带领团队一起前进。在罗京的带领下,2017年,团队成员得到迅速成长,青年人才喷涌而出。罗京说,她的徒弟不只是签了导师带徒协议的人,她要把整个团队都带起来,不让任何一个人掉队。营销部部门经理董秀丽、“4A青年”辛庆强都是罗京带出来的优秀后备人才。她的目标是“让每个人成为英雄,让自己成为领袖。”  
  她把中建・长清湖当成了自己的家,把团队中的每个人当成了家人。“我热爱自己的项目,爱自己的团队,爱这个大家庭。因为爱,才会充满感情地去推介它。我想让更多人受到感染,一起来关注中建·长清湖。”她的精神让团队成员对项目充满了归属感。 
  她记得营销部和客服部每位员工的生日,无论员工遇到什么困难,总是乐于倾听,给出建议和解决办法。除了工作方面严格要求外,她对每个人都下达了工作之外的小目标,如考驾照、学普通话等。她经常说,做事先做人。“要积极主动,热爱工作,热爱生活,热爱一切。” 
  作为项目主要领导之一,她数年如一日,阳光温暖,清白明媚。对于团队,她也毫不袒护,谆谆告诫。“要做一个清正廉洁的人,永远不要沾上贪欲,千里之堤溃于蚁穴,控制不住内心的不良欲望最终会毁掉自己。” 
  “要有夺冠的心,才有夺冠的可能,这样你可以成就自己,成为英雄。再进一步,你充满责任感使命感,可以感染带动身边人和你一起积极奋战,这样你才可以成为领袖。”让每个人成为英雄,让自己成为领袖,是罗京作为项目分管领导的目标,也是济南公司营销团队每个成员的使命。人生难得一良师,能够拜罗京为导师,实乃人生之大幸。在我眼里,她是良师,是益友,更是我们的家人,是我们敬爱的京姐。和她带领的团队伙伴一起奋斗,其乐无穷!

(责任编辑:谢澜)

中建信和地产有限公司版权所有 Copyright(C) 2008  ALL Rights Reserved
地址:长沙市中意一路158号中建大厦22楼   客服电话:400-060-0439    办公电话:0731-85699700  湘ICP备16018087号

                                                      
中建五局官方微信号二维码                           中建信和微信二维码                                    中建信和地产官方微信二维码

相关链接: